Etusivu » Ei kategoriaa » Myynti on nautintolaji!

Myynti on nautintolaji!

Syötä sähköpostiosoitteesi, niin voit seurata tätä blogia ja saat ilmoituksia uusista julkaisuista sähköpostitse.

Seuraa minua Twitterissä

Miksi Matti ostaa? No Mattihan ostaa koska oli niin hyvin myyty! Jos ajattelet näin ja olet B2B myyjä niin olet väärässä ammatissa. Laitamme paljon energiaa myyntiprosessin ja strategian hiomiseen kun meidän pitäisi keskittyä asiakkaan ostoprosessin, tuote tai palvelu jota myymme on luotu jotain tarvetta varten. Ymmärtämällä asiakkaan tarpeen voimme aidosti ryhtyä ideoimaan kuinka tarjoamamme tuote tai palvelu sopisi heille, jos pystyt olemaan hiljaa kun asiakas puhuu ja tarjota hänelle ideoita niin kauppa syntyy ilman clousaamista, se on luonnollinen prosessi kohti seuraava askelta.

Tämä tarkoittaa myös sitä että sekä myyjän että myyntiorganisaation pitää olla ketterä ja innovatiivinen, kukaan ei halua ostaa koska on ennustettu että hän ostaa. Kun olet business to business myynnissä niin se oikeasti tarkoittaa sitä että kyseessä on kaksi osapuolta jotka hyötyvät toisistaan.

No miten opimme tietämään asiakaan ostoprosessin, yksinkertaista:

  • Kuuntele, yllätyt kuinka paljon sinulle halutaan kertoa
  • Osallistu, kerro omia mielipiteitäsi ja näkemyksiäsi
    • sinun ei aina tarvitse olla oikeassa, luottamus luodaan osallistumalla
  • Kiinnostu, ota selvää asiakkaan liiketoiminasta ja mitä heillä on viime aikoina tapahtunut
    • sosiaalinen media on tämän ajan tärkeimpiä myynnin apuvälineitä
  • Innostu, kun asiakas tekee ehdotuksen tai oivalluksen innostu siitä älä ota kunnia itsellesi.

Näillä yksinkertaisilla neuvoilla pääset pitkälle ja mitä tärkeintä sekä sinä että asiakkaasi nauttii.

6a00d8354b2cab53ef017d3caac8e0970c-320wi

Mainokset

Vastaa

Täytä tietosi alle tai klikkaa kuvaketta kirjautuaksesi sisään:

WordPress.com-logo

Olet kommentoimassa WordPress.com -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Twitter-kuva

Olet kommentoimassa Twitter -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Facebook-kuva

Olet kommentoimassa Facebook -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Google+ photo

Olet kommentoimassa Google+ -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Muodostetaan yhteyttä palveluun %s

%d bloggers like this: