Etusivu » Ei kategoriaa » Myyjät ovat laiskoja ja ahneita?

Myyjät ovat laiskoja ja ahneita?

Syötä sähköpostiosoitteesi, niin voit seurata tätä blogia ja saat ilmoituksia uusista julkaisuista sähköpostitse.

Seuraa minua Twitterissä

latausAikoinaan kun nuorena miehenä aloitin myyntiurani niin yrityksemme toimitusjohtaja lausui minulle seuraavan viisauden ”Hyvä myyjä on laiska ja ahne, laiskuus ajaa tekemään asiat yksinkertaisesti ja ahneus pitää huolen että hän saa siitä maksimaalisen hyödyn nopeasti”.

Aika kärjistetty lausahdus mutta siinä on totuuden siemen, myös Bill Gates on todennut että laiskat työntekijät ovat hyviä tekemään vaikeita töitä sillä he löytävät helpon tapan selviytyä tehtävästä.

No totuushan on että laiskuudella ei pitkälle pötkitä, eli vaikka olisi laiska luonteeltaan niin pärjätäkseen joutuu ottamaan itseään niskasta kiinni ja tehdä töitä täysillä. Mutta se että luontaisesti pyrkii etsimään yksinkertaisen ratkaisun jahkailematta on hyvälle myyjälle tärkeä ominaisuus.

Tänä päivänä ”laiskuus” on tehty yhä helpommaksi, tietoa on tarjolla hopealautaisella ja vieläpä niin että asiakas itse tarjoaa sitä, eli tarkoitan luonnollisestikin sosiaalista mediaa. Jos tänä päivän ajoit menestyä myyjänä on palattava myynnin perusasioihin eli henkilökohtaiseen myyntityöhön joka tarkoittaa sitä että tunnet itse omat  asiakkaasi. Sosiaalinen Media on nykypäivän juorukello, talouslehti ja luotettu tietolähde. LinkedIn, Twitter ja Facebook kertovat mitä yrityksessä tapahtuu juuri nyt kuten:

  • Tietoja uudesta isosta kaupasta
  • Miten myynti vetää
  • Missä on avattu uusi toimisto
  • Mistä he ovat kiinnostuneita tällä hetkellä
  • Kuka on saanut uuden työn ja kuka hakee töitä
  • Missä yhteyshenkilösi on asunut, opiskellut, ollut aikaisemmin töissä ja mikä hänen harrastus on

…ja kaiken tämän voit tarkistaa vielä hetkeä ennekuin tapaat asiakkaan. Jos tätä tietoa ei käytä hyväkseen niin silloin meni sekä laiskuus että ahkeruus hukkaan sillä joku käyttää tätä tietoa hyväkseen takuuvarmasti.

Mainokset

1 kommentti

Vastaa

Täytä tietosi alle tai klikkaa kuvaketta kirjautuaksesi sisään:

WordPress.com-logo

Olet kommentoimassa WordPress.com -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Twitter-kuva

Olet kommentoimassa Twitter -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Facebook-kuva

Olet kommentoimassa Facebook -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Google+ photo

Olet kommentoimassa Google+ -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Muodostetaan yhteyttä palveluun %s

%d bloggers like this: