Etusivu » Ei kategoriaa » Ei minusta ole myyjäksi!

Ei minusta ole myyjäksi!

Syötä sähköpostiosoitteesi, niin voit seurata tätä blogia ja saat ilmoituksia uusista julkaisuista sähköpostitse.

Seuraa minua Twitterissä

nerd salesTämän lauseen avulla sinulle myydään sitä ajatusta että kyseinen henkilö ei osaa myydä  🙂

Eli asuuko meissä kaikissa pieni myyjä? No kyllä asuu mutta käsitys siitä mitä on myyminen ja myyjä on vääristynyt, myyjä on monen mielestä se verbaaliakrobaatti joka myy vihkoja torilla, pölyimureita ovelta ovelle, ” wunder gizmo” laitetta tavaratalossa…

On totta että on ihmisiä jotka ovat lahjakkaampia myymään kun toiset ja nauttivat siitä enemmän, he pystyvät opettamaan itsensä pitämään siitä asiasta tai tuotteesta jota myyvät. Mutta se että ei osaa olenkaan myydä on harvinaista, kun rakastamme jotakin asiaa, esinettä, artistia tms. niin meillä on luontainen tarve saada myös muut pitämään siitä. Keromme siitä tarinoita, ylistämme sitä kuinka se vaikutti meihin ja kirjoitamme siitä Facebookissa ja Twitterissä. Ja kun löydämme jonkun joka meidän avulla alkoi pitämään samasta asiasta meidät valtaa ylpeys ja hyvä olo, eli tämä on ihmiselle luontaista käytöstä.

Jotain viikkoja sitten olin tilanteessa jossa kuulin juuri tuon lauseen ”ei minusta ole myyjäksi”, otin sen haasteena ja järjestin hänelle ja hänen kollegoille myyntivalmennuksen. Emme tehneet mitään ihmeellistä, noloa tai vaikeata, opetin heitä rohkeasti kertomaan omia ja toistensa tarinoita asiasta joka oli heidän intohimonsa, ja tapahtui magiaa, nyt he myyvät vaikka eivät ole ”myyjiä”. Ongelma oli heillä se sama kun niin monessa muussakin paikassa, myymisestä oli tehty joku ihan oma mystinen juttunsa ja tuputettiin että heidän jokaisen on pakko olla myyjä oman työnä ohessa. Oli tehty valmiit myyntipuheet, opeteltu korneja avainsanoja jne, tämä johti siihen että olivat mieluummin hiljaa kun nolasivat itsensä asiakkaan edessä ja pelkäsivät että asiakas ei tule takaisin jos ”tuputtavat”. Nyt he oppivat että myyminen tapahtuu ”kuin itsestään” kun neuvoo ja kertoo.

Eli mitä ajan takaa? Meistä lähes jokainen osaa luonnostaan myydä jos asia on meille läheinen! lisäksi kun kirjoitamme tilapäivitystä Facebookin niin sekin on myymistä, toivomme että se huomataan ja joku tule siitä hyvälle tuulelle tai saa heidät miettimään, samalla myymme kuvaa itsestämme henkilönä jotta muut oppisi tuntemaan meidät oikealla tavalla. Moni meistä voi käyttää näitä taitojaan töissä, myymiseen ei aina tarvita myyjää, myyjä astuu silloin kuvaan kun asia ei ole enää omaa osaamisaluetta ja/tai on tarkoitus tehdä kaupallinen sopimus.

Mainokset

3 kommenttia

  1. Ben sanoo:

    Mitäköhän ajat takaa tällä blogilla. Itse kun tällä hetkellä alkanut kiinnostamaan some myynti ja markkinointi välineenä sekä seurannut sivusta eri tapoja toimia olen itsekin alkanut pitää vähän blogia. Ja tietyllä tavalla toimia näen siinä myös ansaintakeinon sekä ekologisen win-win tavan toimia..

    • Dick Lindertz sanoo:

      Blogisani pyrin tuomaan esille monelle tuttuja myyntityön haasteita, väittämiä, legendoja ja uskomuksia ja haastaa keskustelemaan siitä miten mm. some ja dynaaminen Internet on muuttanut liiketoimintaa. Perinteisesti moni kieltää kokonaan muutoksen olemassaolon ja on tarkoitus herättää heidät ruususen unesta. On tärkeää arkipäiväistää asioita ja painottaa että muutos on jo tapahtunut eikä siihen liittyminen vaadi muuta kuin asennemuutoksen (joka on se vaikein juttu). Lisäksi tapojeni mukaisesti kyseenalaistan perinteisiä ”totuuksia” myynnistä ja kehotan myös muita tekemään näin sillä vain näin mikään voi kehittyä ja luoda uutta liiketoimintaa. Rohkeasti mukaan vaan!

Vastaa

Täytä tietosi alle tai klikkaa kuvaketta kirjautuaksesi sisään:

WordPress.com-logo

Olet kommentoimassa WordPress.com -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Twitter-kuva

Olet kommentoimassa Twitter -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Facebook-kuva

Olet kommentoimassa Facebook -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Google+ photo

Olet kommentoimassa Google+ -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Muodostetaan yhteyttä palveluun %s

%d bloggers like this: