Etusivu » Ei kategoriaa » Ei meillä ole varaa Rocktähteen

Ei meillä ole varaa Rocktähteen

Syötä sähköpostiosoitteesi, niin voit seurata tätä blogia ja saat ilmoituksia uusista julkaisuista sähköpostitse.

Seuraa minua Twitterissä

rock starJos jokin blogin aihe on viime aikoina tuijottanut minua suoraan naamaan niin tämä! On yksi iso ero joka liian monessa tapauksessa erottaa Suomalaisen yrityksen muista, ja tähän erottavaan tekijään meillä ei ole varaa.

Kyse on myynnin arvostuksesta, emme halua palkata myyjää vaikka hän saisi palkkionsa pääasiassa provisiona, sillä se on muilta pois ja hän ei ansaitse sitä koska on vain myyjä.

 

 

Kun useimmissa yrityskulttuureissa kovapalkkaiset myyjät tarkoittaa sitä että yrityksellä ja sen omistajilla menee hyvin ja yrityksellä on uskottavuutta, niin meillä ajatellaan että myydään itse ja säästetään.  

Istuin pari viikkoa sitten hallituksen kokouksessa jossa yrityksen omistaja vastusti voimakkaasti myyjän palkkaamista sillä se oli hänen mielestä turha kuluerä ja että tuotetta myy parhaiten ne jotka sen on valmistanut. Pari päivää myöhemmin kuuntelin ”Harva on Rautaa” tilaisuudessa Chris Vargasta joka ihmetteli samaa ilmiötä jenkkisijoittajan näkökulmasta, sijoittaja tarvitsee nähdä keinon jolla yritys menee markkinoille ja ilman huippumyyjä tämä ei tapahdu.

Niin kuin aikaisemmin olen bloganut, niin meissä jokaisessa asuu pieni myyjä, eli luontaisesti myymme sitä johon uskomme ja niin pitääkin ja tämä myyntipotentiaali on tärkeä käyttää. Ammattimyyjä on kuitenkin henkilö joka uskoo ja rakastaa myymistä ja suhtautuu siihen samalla intohimolla kun mitä muut ihmiset rakastamaansa tuotteeseen tai asiaan, tämä on iso ja merkittävä ero. Huippumyyjät näkee markkinan taistelukenttänä ja he haluavat voittaa, jos pystyt antamaan heille siihen hyvät välineet ja argumentit he tekevät yrityksestäsi menestyksen, heistä tulee yrityksesi ”Rocktähtiä” jonka kautta he työllistävät ja ansaitsevat omistajilleen rahaa.

Huippumyyjä ei ole helppo löytää sillä hän ei hae teitä vaan te haette häntä (LinkedIn on hyvä välinne kun haet huippumyyjä). Hänen nimensä kuulet usein toiselta huippumyyjältä tai asiakkaalta sillä hänen työantajansa ei halua Rocktähdestään luopua.

Unohda kateus, vaatimattomuus ja kitsaus, tarvitset Rock tähden jotta yrityksestä tulee Hitti ja luot vaurautta, työpaikkoja ja Suomalaista menestystarinaa.

Mainokset

1 kommentti

  1. Pasi Rahikka sanoo:

    Siisti juttu. Menestyksen kulmasta katsottuna homma on juuri noin, että yrityksen ja myynnin hyvinvoinnin pitäisi kulkea käsikädessä. Ikävää, että tämä toteutuu niin harvassa Suomalaisessa yrityksessä.

Vastaa

Täytä tietosi alle tai klikkaa kuvaketta kirjautuaksesi sisään:

WordPress.com-logo

Olet kommentoimassa WordPress.com -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Twitter-kuva

Olet kommentoimassa Twitter -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Facebook-kuva

Olet kommentoimassa Facebook -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Google+ photo

Olet kommentoimassa Google+ -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Muodostetaan yhteyttä palveluun %s

%d bloggers like this: