Etusivu » Posts tagged 'opettaja'

Tag Archives: opettaja

Pervorehellinen myynnin konsultti

chuck-norris-e1328578484996Suusta korvaan menetelmä on vanhimpia tapoja levittää tietoja ja taitoja ja kutsutaan me sitten opettajaa personal tuutoriksi, valmentajaksi, konsultiksi tai neuvonantajaksi niin taas olisi yksi ehdokas maailman vanhimmaksi ammatiksi.

 

Vuosikymmenten aikana olen tilannut paljon toimeksiantoja myynnin ja markkinoinin konsulteilta (joista osa ehkä jopa lukee tätä blogia). Laatu on ollut aina huijarista mestariin ja kivoista tyypeistä täysi ku..päihin, mutta kaikesta olen oppinut jotakin, myös niistä huonoista kokemuksista.

Hyvä myynnin ja markkinoinin konsultti

  • Ei todellakaan ole kanssasi kaikesta samaa mieltä.
  • Tuo mukanaan jotakin uutta ja ennen tekemätöntä.
  • Tekee jotain paremmin kuin sinä tai muu organisaatiossa.
  • Laskuttaa tekemisestä ei olemassaolosta.
  • Suhtautuu asiaan intohimoisesti
    • On innostava, usein innokasta konsulttia vastustetaan ja kaikki eivät pidä hänestä tai hänen ajatuksistaan mutta konsultti pahtaa täysillä siitä huolimatta.
  • Voi edustaa ajattelutapaa joka kuulostaa väärältä, kiistanalaiselta tai jopa typerältä mutta osaa perustella asiansa hyvin ja sekoittaa sopivasti pakan uusiksi.
  • Osaa sanoa mitä sinä haluat kysymällä sitä uudestaan ja uudestaan ja ärsyttävästi jälleen uudestaan.
  • On pervorehellinen ja ei pelkää toimeksiantajaa.
    • Ei myöskään suostu tekemän kaikkea vaan osaa sano että ei osaa tai ei pysty.
  • Saa aikaan muutoksen ei vain keskustelua.

Miksi toimeksianto menee pieleen

  • Hankitaan paikalle joku joka on sopivasti samaa mieltä kaikesta kanssasi, eli on tosi fiksu tyyppi jonka sanomisissa on paljon järkeä 🙂
  • Odotukset ovat pikemminkin haaveita ja sitä mukaan myös lupaukset satua.
  • Kukaan ei oikeasti tiedä mitä halutaan ja konsultti ei edes kysy sitä.
  • Konsultti pelkää sanomasta mitään väärää tai kiistanalaista sillä pelkää että hommat loppuu.
  • Et oikeasta haluakaan että mikään muuttuu (no oikeastaanhan silloin toimeksianto meni hyvin).
    • Konsultti on maksettu syntipukki.
  • Saa aikaan paljon keskustelua mutta mikään ei johda mihinkään.

Workshop hurmio?

Hyvä konsultti/ konsulttitiimi osaa nostaa porukan vireystasoa heittäytymällä itse ja aikaansaamalla tilan joka on lähes ryhmäsuggestiota. Haaste on kuitenkin päästä puheista tekoihin, ja kun hurmio laantuu ja arki palaa tuntuu lähes tuskaiselta palata asiaan. Siksi yksikään istunto ei saa loppua ilman seuraava askelta muuten kaikki oli ehkä turhaa. Eli konsultin pitää saada palata asiaan ja tarkistaa mitä on saatu aikaan, ja on sovittu että ”mitä jos ei”.

Termistä ”Pervorehellinen” kiitos Juha Berghäll

Mainokset